Se você planeja a próxima safra de soja ou o milho safrinha, o mercado de fertilizantes já deu o recado: quem espera demais corre o risco de pagar mais caro ou, pior, de não receber o produto a tempo. Os fertilizantes representam quase metade do custo de implantação de uma lavoura, e o cenário atual mistura conflito no Oriente Médio, crise de enxofre e compras muito atrasadas. Entender esse quadro agora ajuda você a montar um plano de aquisição antes que a janela agronômica aperte.
Importações em queda: o que os números mostram
Na prática, o Brasil importou cerca de 17% menos fertilizantes neste ano em comparação com o mesmo período de 2025, o que dá aproximadamente 33,6 milhões de toneladas. No ano passado, o total ficou perto de 50 milhões de toneladas, segundo a Anda. Para ver como o mercado chegou a esse ponto, vale lembrar que as importações de fertilizantes bateram recorde no início do ano e hoje seguem outra trajetória.
No primeiro semestre, o principal fator foi o conflito envolvendo Estados Unidos, Israel e Irã, que prejudicou a passagem pelo Estreito de Ormuz. Em 2025, 40% de todo o nitrogenado que entrou no Brasil passou por essa rota, produzido por países do Golfo Árabe.
O que mudou na circulação de navios
O detalhe que faz diferença para entender o atraso é o tráfego marítimo. Antes do conflito, passavam cerca de 150 navios por dia pela região, carregados de petróleo ou fertilizantes. Hoje, a estimativa é de dois ou três navios, alguns com o transponder desligado para evitar ataques.
Mesmo que o conflito terminasse agora, a retomada não seria imediata. A retirada de minas aquáticas levaria em torno de seis meses até a navegação voltar ao normal, e o tempo de trânsito dificulta que as fábricas recuperem o volume perdido neste ano. Por isso, o reflexo deve continuar em 2027.
Enxofre: a crise estrutural que afeta o fósforo
Pensando na rotina do seu negócio, o ponto mais preocupante está nos fosfatados. O enxofre é matéria-prima para o ácido sulfúrico, usado para atacar a rocha fosfática e liberar o fósforo que vira MAP, superfosfato triplo e simples. O problema é que esse insumo passou a disputar espaço com a indústria de baterias de carros elétricos, que cresce sem parar.
Dois fatores se somam:
- A China limitou as exportações de fosfatados de alta concentração, como MAP, DAP e superfosfato triplo, desde o início de 2026
- A Mosaic hibernou quatro plantas e vendeu uma delas, deixando de colocar no mercado nacional cerca de 2,7 milhões de toneladas
Segundo o especialista da mesa, essa crise não deve ser regularizada em 2027 e talvez nem em 2028, o que mantém os preços dos fosfatados em patamar muito alto. Para acompanhar como o mercado de insumos já vinha mudando, leia também sobre o avanço do mercado de defensivos e dos biológicos no Brasil.
A China pode aliviar parte da pressão
Há uma notícia que ajuda a equilibrar a conta. O governo chinês anunciou a abertura de novas cotas de exportação de cerca de 2 milhões de toneladas de nitrogenados e fosfatados. Para o analista, esse movimento tem mais peso para equalizar o mercado do que uma eventual paz no Oriente Médio, justamente porque a normalização da navegação levaria meses.
Quanto custa na prática: a relação de troca
O detalhe que faz diferença na hora de decidir é medir o fertilizante em sacas. Os números apresentados foram estes:
| Produto | Custo em sacas | Comparação com a média de 5 anos |
|---|---|---|
| MAP em Sorriso (MT), posto | 51,2 sacas de soja por tonelada | 44% acima |
| Ureia no milho safrinha | 73,1 sacas de milho por tonelada | 24% acima |
Ou seja, para comprar a mesma tonelada de MAP, o produtor precisa entregar bem mais soja do que a média histórica. Esse número ajuda você a testar se a dose que está planejando ainda cabe na margem. Para estruturar essa conta, use como base o guia sobre como calcular o custo de produção agrícola.
Compras atrasadas: onde mora o risco
Na safra 2026/27, 96% do mercado já está comprado, e os 4% restantes podem nem acontecer, porque refletem produtores que decidiram reduzir a dose. Os números que preocupam estão à frente:
- Safrinha 2027 em Mato Grosso: apenas 58% comprado, com entrega prevista para dezembro ou, no máximo, a primeira quinzena de janeiro
- Soja 2027/28: apenas 9% do mercado rodado
Esse atraso combina com crédito mais restrito e dificuldade de acesso a financiamentos nos bancos. Se esse é o seu caso, vale conhecer como acelerar a análise e entender quem pode acessar o crédito rural.
Câmbio: o dólar pesa na compra e ajuda na venda
O dólar abriu em R$ 5,58 no dia da gravação, e a curva futura mostrou valores crescentes:
| Mês | Dólar futuro |
|---|---|
| Janeiro de 2027 | R$ 5,61 |
| Fevereiro | R$ 5,64 |
| Março | R$ 5,66 |
| Abril | R$ 5,70 |
| Maio | R$ 5,73 |
| Junho | R$ 5,80 |
| Setembro | cerca de R$ 5,80 |
Dólar alto é bom para vender soja, mas encarece o fertilizante, que é cotado na moeda americana. Como o câmbio é uma grande variável do preço, travar a moeda ajuda a dar previsibilidade ao custo, e a mesa pretende apresentar uma estratégia de precificação para o enxofre e para a safra 2027/28.
Biofertilizantes ganham espaço
Uma alternativa que ganha força neste cenário são os insumos biológicos. Como não dependem de uma logística de 10 mil a 15 mil quilômetros, tornam-se uma solução viável quando o frete e o tempo de trânsito pesam. O especialista citou produtos já chancelados pela Embrapa que mobilizam o fósforo presente no solo e aumentam a eficiência do nutriente, tornando-o mais disponível para a planta.
Se você quer entender onde esse mercado está crescendo, leia sobre o mercado de bioinsumos no Brasil e sobre bioinsumos como complemento aos defensivos químicos.
O que fazer na prática diante desse cenário
- Faça uma análise de solo antes de definir a dose, usando o histórico da área, para não pagar por nutriente que o solo já tem. Veja como fazer uma amostragem de solo representativa
- Monte um calendário de compras com a data limite de entrega na propriedade, respeitando a janela agronômica de cada cultura
- Priorize a aquisição de fosfatados e do que for mais crítico para a safrinha, já que a entrega precisa acontecer até meados de janeiro
- Avalie travar o câmbio junto com a compra, para reduzir o efeito da variação do dólar no custo
- Considere produtos que aumentem a eficiência do fósforo, como os biológicos, para diminuir a dependência de importação
- Organize o fluxo de caixa e simule a margem com a relação de troca atual, e consulte como se proteger financeiramente no agro
Se você já passou pela experiência de esperar um preço melhor e acabar sem o produto na hora do plantio, sabe que o fertilizante mais caro é aquele que não chega à lavoura. Planejar a compra em etapas e com data de entrega definida costuma custar menos do que reagir sob pressão.
Se esse conteúdo te ajudou a entender melhor o mercado de fertilizantes para a próxima safra, continue acompanhando o Portal da Agroindústria para mais análises que ajudam na tomada de decisão na sua propriedade.
FAQ – Perguntas Frequentes
P: Por que os fertilizantes estão mais caros e escassos para a safra 2027/28?
R: A combinação de conflito no Oriente Médio, restrições chinesas às exportações e crise de enxofre reduziu a oferta e elevou os custos, enquanto o Brasil depende de importação para a maior parte do que consome.
P: O que é a crise do enxofre e como ela afeta o fósforo?
R: O enxofre é matéria-prima do ácido sulfúrico usado para produzir fosfatados como MAP e superfosfato. Ele passou a disputar mercado com a indústria de baterias elétricas, o que encarece e limita a produção de fósforo.
P: Quanto de fertilizante já foi comprado para as próximas safras?
R: Para a safra 2026/27, 96% já está comprado. A safrinha 2027 em Mato Grosso tem 58% comprado e a soja 2027/28 apenas 9%.
P: O dólar alto é bom ou ruim para o produtor que compra fertilizante?
R: É favorável na venda de soja, mas encarece o fertilizante, que é cotado em dólar. Por isso, travar o câmbio ajuda a dar previsibilidade ao custo da compra.
P: Biofertilizantes podem substituir os fertilizantes tradicionais?
R: Podem complementar e aumentar a eficiência, principalmente no caso do fósforo, já que alguns produtos mobilizam o nutriente presente no solo. Não dependem da logística internacional, o que os torna uma alternativa viável.
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